孔孟之乡网消息 京沪高铁即将开通之际，为全方位、多渠道宣传推介孔孟之乡高铁旅游，加强济宁市与高铁沿线客源城市的交流与合作，实现市场开拓新突破。3月31日至4月4日，济宁市旅游局兵分两路，由局领导杨绪东、郑庆军、张兴春带队，组织重点县市旅游管理部门、旅游景区、旅行社，北上南下赴省内外德州、济南、淄博、南京、镇江、常州等高铁沿线城市开展旅游促销活动。两路促销团分别在当地举办了“高铁旅游济宁推介座谈会”，邀请当地旅游局、旅行社及新闻媒体代表参加。通过多媒体演示、座谈交流、签订旅游合作协议等形式，推介我市旅游资源和高铁旅游产品、线路以及优惠政策，加强两地旅游界，特别是旅行社之间的交流与合作，就资源整合、市场互换、游客互动达成实质性进展，实现了预期目标，取得了良好的促销效果。
一、 促销活动基本情况
此次促销活动是响应省旅游局高铁旅游营销的总体部署，积极开拓客源市场的重要举措，也是今年我市旅游促销月的一项重头戏。活动得到了促销地六市旅游局的大力支持和帮助，无论是人员组织、工作配合，还是座谈交流，都堪称完美，所邀请的旅行社均为当地的重点旅行社。在座谈会上，带队局长分别对我市旅游情况进行了总体介绍，重点推介了高铁旅游产品和奖励政策、优惠措施，重点旅游县市及景区利用多媒体进行了旅游专题推介。我市推出的系列高铁旅游产品得到了当地旅行社的广泛关注，产生了极大的吸引力。经过多方沟通和交流，我市旅行社与当地旅行社达成了一批旅游合作意向，并分别签署了旅游合作协议。
二、促销活动主要特点
1、目的性、针对性强。本次促销活动积极对接高铁旅游，推介我市厚重的旅游资源和丰富的高铁产品，并学习借鉴促销城市旅游先进经验，在交流座谈中查找我市旅游工作的不足。省内济南、德州、淄博是齐文化的代表城市，有着丰富齐文化的积淀，与我市鲁文化互为呼应，在资源构成上存在极强的互补性，相互间吸引力强，为资源共享、市场互换奠定了坚实基础；南京、镇江、常州三市经济发达，旅游出游率高，潜力巨大，是我市重要的旅游客源地。同时六市是京沪高铁沿线城市，随着京沪高铁的开通，城际间往来越来越便捷，与我市的旅游交流将会日益频繁，为两地实现资源共享、客源互送带来了新的机遇，提供了更为广阔的发展空间。
2、促销手段实现突破。此次活动采取小分队出击，通过举办旅游推介与合作座谈会的形式，加强与当地旅游界的交流与合作，对接市场的手段新、效果好。总体旅游介绍、相关县市多媒体推介与旅游形象片展示相结合，使与会的旅行社和媒体代表对济宁旅游有了较为全面的认知，许多新兴的旅游景区景点为大家所了解，进一步扩大了济宁旅游的影响力；特色旅游线路和产品的推介，旅游奖励政策和优惠措施的出台，更容易为旅行社所接受；采取座谈会的形式，面对面地进行沟通和交流，拉近了双方的距离，形成了良好的互动氛围。在座谈会现场，与会旅行社代表畅所欲言，就我市旅游资源整合，合理安排旅游要素，开发符合市场要求的旅游线路和产品进行了卓有成效的探讨和交流，并对我市旅游优惠政策的完善、接待设施的提升以及宣传推广的合作等方面，提出了很好的意见和建议，对今后我市的旅游工作有很好的借鉴意义。
3、旅游促销成效显著。此次促销活动在常规旅游资源推介的基础上，突出了高铁旅游产品和线路的推广，如自助游线路：人文经典体验之旅二日游，周末游线路：生态水乡休闲之旅二日游、孔孟文化、微山湖风情二日游、水浒故地运河风情二日游、“拜师习儒走近国学”修学之旅二日游等，引起了与会旅行社的浓厚兴趣。此种形式针对性强，对接市场效果好，也是一种务实的促销手段。在座谈会上，我市与三市旅游部门就加强旅游交流合作，构筑两市资源共享、优势互补、市场互换、游客互动的新型合作关系达成了共识。旅行社之间经过交流与座谈，也达成了一批互送团协议。当地旅行社纷纷表达了前来我市旅游考察踩线的愿望，并表示要将我市的旅游产品和线路纳入他们的产品营销体系，积极向当地市民宣传推广，吸引更多的游客前往济宁观光旅游。
三、促销活动启示与建议
此次促销活动有特色、有创新、有针对性，虽然时间短、人员少，但是收获是大，效果佳。但是，仍有一些方面需要我们反思和回顾，如旅行社之间合作交流的广度和深度还不够，旅游线路和产品开发的市场针对性还不够强，优惠措施还不够充分到位等。要以此次活动为契机，进行深入的思考和总结，放大活动效果，扩大促销成果。
1、在旅游宣传促销工作中，继续坚持“政府主导、企业参与”的原则，通过“政府搭台，资源整合、企业唱戏”的方式开展卓有成效的市场营销活动，从市场出发，让旅游企业成为今后促销的主角，以达到最佳的宣传促销效果。
2、以产品为纽带，提高对接市场的能力。当今的旅游市场开发，已由资源推介发展到产品营销的新阶段，要不断提升旅游产品的研发能力，充分吸收、采纳组团社的意见及当地客源市场的现况，设计开发符合市场需求的旅游产品、线路和推介方式，提高产品的可选择性。
3、积极做好针对促销城市旅行社的沟通联络和跟踪服务工作，及时了解当地旅游市场动态，协助解决在组接团业务中的问题，做好后续的对接工作，在适当的时机，召开济宁高铁旅游旅行社论坛，组织高铁沿线城市旅行社来我市进行考察踩线活动。鼓励督促景区、旅行社去客源地促销，并安排专职人员驻扎客源地，实现两地旅行社对接。
4、加大与周边客源城市的旅游合作，开展电视媒体和平面媒体资源互换，从而达到市场互换、游客互动的目的，实现与客源市场的双赢、共赢。
5、根据市场变化，进一步完善、细化我市的旅游奖励办法，并不断优化优惠措施，为旅行社组团提供更大的实惠，真正做到让利于旅行社，提高济宁旅游的招徕能力。
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